郑州华维货架厂分享科技造就超市货架使用新思维

　　奥斯马尼和佛罗里达理工学院的罗纳尔多·梅内塞斯打算利用“跟风本能”增加顾客的冲动购物倾向。问题是，如何让顾客知道哪些商品受更多顾客喜欢呢？于是，他们发明了一种技术，实际上是和博客访问量一样的东西，即智能购物车技术。在奥斯马尼博士设计的超市里，每件商品都有无线射频识别标签，每个购物车上都有扫描器。当顾客经过货架时，货架旁的一个屏幕会用数字显示有多少人已购买了货架上的商品。如果顾客发现已购买这种商品的人很多，那他很有可能也会去购买，于是跟风效应就出来了。实际上，奥斯马尼博士只是进行了一种简单的货架创新，只不过增加了一种提示，不曾想，一下子引起多家超市的兴趣。因为超市这么做可以使超市无需打折就能增加商品销量，而且会使顾客因感觉买“对”了东西而心满意足。如今同质化产品太多，如何买对好产品，成为大部分消费者头痛的事。因此，在消费者面临选择困惑之时，一个像亲朋好友一样的人，告诉他这个货架上产品卖得好，无疑给他带来了购物方便。这种“访问量”式的提醒装置，就大大帮助了消费者的快速选择。美国沃尔玛和英国德士高超市都使用了这种货架技术，并经过对相关群体影响力方面的研究表明，这种方法确实可以提高产品的销售额。与此相似，哥伦比亚大学的马修·萨尔加尼克和同事搞了一个模拟音乐市场。结果发现，大约有1.4万人下载了他们以前从未听过的歌曲。研究人员按歌曲被下载的次数多少列出排行榜，发现很多人都跟风下载了列在排行榜前面的歌曲。实际上我们就是把博客的“访问量”转换为产品的销售排行榜，把物质产品的销售排行也像文化产品一样打出来影响消费者，吸引消费者选择同类产品中最有人气的、最好的，这应是继终端促销、人员推销、堆头广告、卖场LCD之后又一便捷化的促销手段。

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