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郑州华维货架厂货架定价的秘密:利用人性的三大引诱定价定律
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郑州华维货架厂货架定价的秘密:利用人性的三大引诱定价定律

* 来源 : 郑州华维货架厂 * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-12-14 * 浏览 : 0
郑州华维货架厂货架定价的秘密:利用人性的三大引诱定价定律:http://www.zzhljhjc.com 货架商业之所以称为商业部分原因在于利用人性!引诱性定价定律有:1、提供一个不划算选项;2、增加一个昂贵选项;3、买越多,省越多。你应该知道的利用人性的三大引诱定价定律!

  走进店里前,心里盘算着我们要买货架上面的中杯的咖啡就好,结果经过店员拿起不同杯子比较,心中总会有个声音告诉我们大杯比较划算,好吧!最后我们心满意足的拿着大杯的饮料走出去。

  事实上,货架产品定价中的学问比我们想象中的还要多,Dan Ariely 在《谁说人是理性》一书中就做了一系列的研究,来证明人们的选择常常是非理性的行为,他利用了经济学人杂志的订户来做了一个小小的实验,一共有两组不同的选项:

  定律1、提供一个较不划算的选项

  方案A 方案 B

  $59 –网路版电子杂志 (16%) $59 –网路版电子杂志 (68%)

  $125 –实体版纸本杂志 (0%) $125 –实体版+网路板电子杂志 (32%)

  $125 –实体版+网路板电子杂志(84%)

  先猜猜看实验结果会如何?要是你的话在方案A/B会如何选择呢?(实验结果于反白后显示)

  方案A与方案B提供的服务其实都相同,唯一的差别就是方案A多了一个较不划算的选项,但单单这个选项就可以使选择实体版+网路版的​​顾客从32%变成84%!!相当惊人的数据对吧?更多郑州华维货架厂的资讯请登录郑州华维货架厂的官方网站咨询 http://www.zzhljhjc.com

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